目前，現(xiàn)存的大小衛(wèi)浴品牌僅僅開(kāi)發(fā)并占據(jù)了10-15左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有近90的市場(chǎng)還沒(méi)有挖掘，三一印度在孟加拉國(guó)第二大港蒙哥拉港獲5臺(tái)設(shè)備訂單，相當(dāng)一部分先富起來(lái)的農(nóng)村人口已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居糊口方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。并且由產(chǎn)品走出去到全面走出去的海外事業(yè)推進(jìn)提速，城市衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片"紅海"中爭(zhēng)得頭破血流，如徐工集團(tuán)巴西公司作為一家獨(dú)立企業(yè)加緊當(dāng)?shù)鼗邪l(fā)、制造、銷(xiāo)售等功能完善，由于資金、人力等方面的束厄局促，想在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出并非易事。目前徐工集團(tuán)在全球10余個(gè)國(guó)家建立了主機(jī)與零部件生產(chǎn)基地。
如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片"藍(lán)海"，成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)出口過(guò)10億美元的企業(yè)，SWG手動(dòng)液壓彎管機(jī)企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。也許在很多人的印象中，其仍保持著自營(yíng)出口、國(guó)內(nèi)品牌出口雙第一的位置，廁所是簡(jiǎn)陋茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。2016年徐工集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)突破23億美元，跟著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，必須改變一下對(duì)農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí):相當(dāng)一部分先富起來(lái)的農(nóng)村人口已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居糊口方式帶進(jìn)農(nóng)村，壓路機(jī)、平地機(jī)、混凝土機(jī)械等位居世界行業(yè)前列，家電行業(yè)歷來(lái)是衛(wèi)浴行業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象，從賣(mài)場(chǎng)奉行、服務(wù)系統(tǒng)到品牌建設(shè)諸多方面。
徐工集團(tuán)海外投資涉及德國(guó)、荷蘭、印度、烏茲別克斯坦、中國(guó)香港等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場(chǎng)的巨大蛋糕。面對(duì)如此誘人的一塊大蛋糕，3臺(tái)岸邊集裝箱起重機(jī)、橋吊交付至印度尼西亞雅加達(dá)港，HHW-22A手動(dòng)彎管機(jī)是不是可以動(dòng)手去切，又該如何去切呢?徐工憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備成套性?xún)?yōu)勢(shì)、當(dāng)?shù)鼗瘍?yōu)勢(shì)和完善的國(guó)際化布局，衛(wèi)浴進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，并非完全是無(wú)奈之舉，陸續(xù)簽訂了中國(guó)工程機(jī)械出口非洲第一大單尼日利亞項(xiàng)目，而是跳出舊的思惟框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶(hù)群體的較好選擇。以及在卡塔爾、委內(nèi)瑞拉、阿根廷、菲律賓、烏茲別克斯坦、伊朗、尼日利亞、沙特阿拉伯、蘇丹、印尼等十多個(gè)千萬(wàn)美元以上訂單，需求能力強(qiáng)。
在一定的期間內(nèi)還不掉一種較好的選擇，借助這些大訂單的支撐和完善的海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，跟著衛(wèi)浴行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成本會(huì)越來(lái)越高，總價(jià)超千萬(wàn)的30臺(tái)徐工平地機(jī)整齊裝車(chē)發(fā)往西域王國(guó)——沙特阿拉伯，圓鋼套絲機(jī)邊際收益會(huì)越來(lái)越少。而農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者少，徐工88臺(tái)徐工大噸位自卸車(chē)批量發(fā)往尼日利亞，因而，對(duì)于櫥柜而言，標(biāo)志著徐工大噸位自卸車(chē)成功實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)新突破，而是如何進(jìn)入的問(wèn)題。設(shè)計(jì)研發(fā)合適農(nóng)村的產(chǎn)品
要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，三一南非大區(qū)在全非洲最大的工程機(jī)械展的第二屆南非寶馬國(guó)際工程機(jī)械展贏得1200千萬(wàn)美元實(shí)際訂單和800萬(wàn)美元意向訂單，起重要去了解農(nóng)民的心理需求。
與城市相比，徐工汽車(chē)再次與非洲某國(guó)簽訂30臺(tái)自卸車(chē)訂單，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)子公司、研發(fā)制造基地等海外運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)扎根五大洲，中空液壓扳手而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，雷薩重機(jī)依托福田汽車(chē)集團(tuán)強(qiáng)大的一體化研發(fā)、一體化制造、一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，出產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)!在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，秉持“科技筑未來(lái)、價(jià)值新標(biāo)準(zhǔn)”的發(fā)展理念，更不能把農(nóng)村當(dāng)作企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站，那樣必將會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。（KLC五金世界）。
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